Références

...parce que la diversité fait la richesse !

Création d'Expotentiel

Christophe Vannoye

Ingénieur généraliste de formation, Christophe Vannoye a accompagné de nombreuses entreprises dans leur développement technologique, notamment au sein du pôle Technology d'Andersen Consulting. Il acquiert une solide expertise technique, une méthode pour l'analyse et le développement d'entreprise et un réseau. Suite au MBA Change & Technology de l'IAE d'Aix en Provence (finalisé par un mémoire de finance sur les techniques de valorisation), il s'attache au développement des PME technologiques et crée Expotentiel début 2006 afin de leur apporter un soutien opérationnel dans leur développement et leur recherche de financement.

Michel Hübner

Diplômé de l’Ecole Polytechnique Fédérale (EPF) de Lausanne et de l’Ecole Nationale Supérieure des Télécommunications de Paris (ENST), il cumule une expérience de 18 années dans le secteur des semi-conducteurs et des systèmes de transmission radio. Il supervise d’importants projets internationaux dans des environnements high-tech multi-disciplinaires (design, industrialisation, production) auprès de grands groupes industriels chez Alcatel et Gemplus. En 2001, il est co-fondateur de la société Tagsys, leader mondial de systèmes RFID, dans laquelle il occupe le poste de senior product/marketing manager. Il consolide depuis 11 ans une solide expertise technologique et de « business development » sur les marchés RFID les plus variés : tracabilité et géolocalisation des objets, contrôle d’accès, transport et logistique.

Exemples de réalisation.

Segmentation de marché et recherche d'opportunités économiques

Pour une société ayant breveté un procédé de production de mémoire magnétique permettant un gain significatif de coût - Secteur du semi conducteur.

• Segmentation du marché par domaine d'application (besoin client)
• Évaluation de l'attractivité économique et technologique de chaque segment
• Benchmarking des concurrents sur leur positionnement produit
• Stratégie marketing pour acquérir les parts de marché sur les segments retenus

Cette étude a permis au client de focaliser toute son énergie sur les segments du marché offrant le meilleur rapport opportunité financière / intensité concurrentielle.

Analyse de la chaîne de la valeur pour rechercher des opportunités de partenariats

Dans l'objectif d'assurer sa croissance industrielle, notre client a exprimé le besoin d'identifier les meilleurs partenariats qui s'offraient à lui dans l'industrie du semi conducteur. L'étude couvrait les points suivants :

• Analyse de la chaîne de la valeur
• Identification des différents acteurs sur chaque maillon de la chaîne
• Analyse des rapprochements entre les acteurs (prise de participation, joint ventures, partenariats)
• Identification des partenariats créateurs de valeur

Le client a ainsi identifié les acteurs industriels les plus favorables au développement de sa technologie afin de s'en rapprocher pour négocier des partenariats.

Valorisation financière pour une cession d'entreprise

Pour un éditeur de logiciel " Customer Profiling ", valorisation financiére de l'entreprise dans le cadre d'une cession à un important éditeur souhaitant intégrer la technologie dans sa propre suite logicielle.

• Analyse des perspectives de croissance et des actifs de l'entreprise (brevets)
• Définition et optimisation du modèle économique
• Identification des facteurs clés de succès
• Croisement des valorisations possibles suivant différentes approches
• Préparation du dirigeant à la négociation pour la vente

La valorisation a permis au client de commencer sereinement les négociations avec l'acquéreur, ayant une fourchette raisonnable de la valeur de son entreprise et les arguments clés pour défendre les hypothèses fortes de la valorisation.